Je merk staat, je waardepropositie is scherp – en dan? Dan begint het echte werk: het zichtbaar maken van je verschil in de praktijk. Dat doe je met je marketingmix, oftewel: de P’s.
Maar: effectief differentiëren kan pas als je je doelgroep écht goed begrijpt. Wat vinden zij belangrijk? Waar haken ze op aan? Wat verwachten ze – en waar kun jij juist verrassend van afwijken?
Pas als je die antwoorden helder hebt, kun je je keuzes binnen de marketingmix bewust maken: in prijs, product, promotie, plaats en presentatie.
In dit artikel laten we zien hoe sterke merken dat doen – en hoe jij zelf jouw onderscheidend vermogen tastbaar maakt in elke P.
1. Product – Wat bied je aan?
Een product kan zich onderscheiden op kwaliteit, innovatie, duurzaamheid of specialisatie.
Voorbeeld: Apple
Apple verkoopt niet zomaar telefoons of laptops, maar een totaalervaring van design, intuïtief gebruik en exclusiviteit. Ze kiezen bewust voor beperkte aanpasbaarheid en een gesloten ecosysteem – wat voor hun doelgroep een voordeel is.
Jouw vraag: Wat maakt jouw aanbod écht anders dan dat van anderen?
2. Prijs – Wat kost het, en wat zegt dat over jou?
Prijs is nooit “maar een cijfer” – het is een signaal. Lage prijs kan efficiëntie uitstralen, een hoge prijs kan premium of exclusiviteit communiceren.
Voorbeeld: Albert Heijn vs. Aldi
Albert Heijn differentieert op beleving, service en assortiment – en dus mag het iets meer kosten. Aldi kiest juist voor het kale minimum: geen franjes, wél lage prijs. Twee totaal verschillende keuzes voor een vergelijkbaar product.
Jouw vraag: Past jouw prijsstrategie bij je merkbelofte?
3. Promotie – Hoe communiceer je jouw waarde?
Denk aan je tone-of-voice, je visuals, je kanalen – alles draagt bij aan je merkbeleving.
Voorbeeld: Harley-Davidson
Harley verkoopt geen motoren, maar vrijheid, broederschap en rebellie. Hun promotie draait om emotie, lifestyle en community. Zelfs als je nooit rijdt, kun je fan zijn van het merk.
Jouw vraag: Welke waarden en emoties wil jij overbrengen?
4. Plaats – Waar en hoe is jouw merk beschikbaar
De locatie en distributie zeggen veel over je strategie: ben je voor iedereen bereikbaar, of juist exclusief?
Voorbeeld: Rituals in de winkelstraat
Rituals positioneert zich als een luxe merk, maar is fysiek overal aanwezig: in winkelstraten, warenhuizen, luchthavens en online. Door de winkels stijlvol en zintuiglijk in te richten, voelen ze tóch exclusief – ondanks de brede distributie.
Jouw vraag: Waar moet jouw merk zijn om jouw klant te raken?
🟣 5. Presentatie – Hoe ziet het eruit en voelt het aan?
Kleuren, vormen, verpakkingen, toon – alles draagt bij aan de herkenbaarheid en het gevoel dat je oproept.
Voorbeeld: Tony’s Chocolonely
Felle kleuren, gebroken chocoladerepen en speelse taal. Tony’s presenteert zich als anders, eerlijk én vrolijk. Elk stukje communicatie draagt hun verhaal.
Jouw vraag: Past jouw presentatie bij het gevoel dat je wilt oproepen?
Wat kun jij hiermee?
Wil je onderscheidend zijn, dan is het essentieel om je marketingmix bewust en strategisch in te vullen. Het gaat niet om anders zijn om het anders zijn, maar om keuzes die kloppen bij jouw merkbelofte en doelgroep.
💡 Maak per P eens een rijtje:
- Wat doen je concurrenten?
- Wat doe jij?
- Waarin wil je wél of juist níet verschillen?
Zo krijg je scherp waar jouw ruimte voor differentiatie ligt.